年底冲刺，美容院的充值活动要怎么设计呢？

   年底的冲刺你做好准备了吗？年底美容院充值活动方案怎么做？对于美业人来说，年底是销售的好契机，很多门店靠年底回馈活动，吸引了一大批新顾客同时，稳固了和老顾客之间的感情。那么美容院年底活动怎么做呢？好的运营规划可以让你弯道超车。

   年底活动的底层逻辑是什么？客户需求和商家需求。客户需求包括福利反馈、年终折扣、足够真诚的品质。而商家需求是什么呢？购买量和热度。反向思考一下，美容院商家是否满足了顾客的需求，并且给与相应的裂变福利机制，就能得到我们想要的结果呢？

   因此，我们可以把会员分为：新客户、会员客户、体验过但是未入会的顾客，针对这些我们可以设计活动卡、粘连卡、会员卡。针对新顾客的拓客卡，需要有足够的性价比且项目适合季节。针对体验但是没有入会的顾客，设计粘连卡，要多维度的体现品牌的优势，多增加一些各方的福利。针对老顾客则可以设计老客卡，需要多一些会员的专属权力。

   拓客卡如：555元即可享受秋冬疗养卡，包括一次抗衰项目，补水项目二次，暖宫项目一次，量肤定制报告，光子项目五折享受。注每个人限购一张，如果邀请闺蜜购买，则双方返现555元卡金，原价使用。

   以上的这个卡项，包括秋冬应季的项目，另外性价比高，还有福利折扣需求付现，这样增加了现金流的收现和复购率，并且通过闺蜜购买的裂变机制，增加了扩容量。

   粘连卡如：1200元通关福利卡，一年有效期。包括卡金1200元，9.5折的充值卡折扣，五次的清洁项目免单，购买产品8.8折，新品体验官三次，全年可以享受皮肤免费检测，全年积分兑换翻倍，大型项目一次包括抗衰或者光子嫩肤等，每人限购一张。

   以上的卡项目的，很明显是为了让顾客多了解品牌，多体验品牌的项目，增加顾客的粘性。

   会员卡如：年底充值的话，积分兑换，五千对于五百分等于五百元。一万等于一千分等于一千元。如果是五十分，可以免费领取洗脸巾一卷，洗发产品一套。如果是一百分，可以享受暖宫一次，局部清洁一次。如果是二百分，则可以免费洗脸一次，身体护理一次。

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